你需要知道的跨境電商成本架構有哪些？

• 平台使用費/月租費/年租費
  成本比例：約2%，NT500-2000 (除Alibaba約12萬)
  每個使用的電商平台基本上都會有固定的上架費，通常會採訂閱制度，以年或月為收費的單位，可以把它想像成Netflix或Spotify的訂閱制度，用訂閱換取曝光及淺在的銷售利潤其實是相當划算的，而當銷售額越做越高的時候，月費就會被稀釋掉
• 電商平台抽成(銷售佣金)
  成本比例：約5-20%不等
  除了每個收費季度定期要付的銷售費以外，電商平台還會收取對應比例的銷售佣金，目前市面上的電商平台都是按比例收費的，收費的比例也會依據品類的不同而有所差異(例：食品、衣服等快消品收費比例會較高，這方面的成本不會有所變動，基本上就是固定比例的支出

• 物流成本
  成本比例：3-20%，依商品材積、重量不同，根據選擇的物流模式也有差異
  物流成本是會隨著全球物流情勢波動，物流方面通常有分空運、海運、快遞三種非常不同的價錢，在選擇上通常來說都是海運最便宜但也耗時最長，同時海運因為塞港、歐美罷工頻傳、海關安檢等因素運費浮動相當大，可以參考馬士基物流、長榮海運、陽明海運(好好物流)的波動為準
  因物流因素不適合做跨境電商的產品：冷鏈、食品因為保鮮期及FDA、厚生省等組織規範嚴謹，在做跨境電商時不但需要擔心受物流影響的時效，也需要擔心在過海關時因為食品法規而受阻
• 合規費用成本
  成本比例：2%，一次性費用，可能因法規修正而增加費用
  合規是所有跨境電商平台、進出口第一個需要投資的東西，食品、母嬰、美妝等等牽扯到人體健康的產品都會需要更多的額外檢驗，歐盟及美國特定的州則需要符合生產者衍伸責任(EPR, extended producer responsibility)。總體來說費用的部分不貴(約五萬內)，相關報價及產品合規諮詢可以找台灣SGS、Intertek全國公證檢驗做諮詢
• 商標成本
  成本比例：一次性費用，約1-2萬元，依註冊的數量和地區有所差異
  商標是很重要的投資，無論有沒有要做跨境電商的生意都建議一定要儘早註冊商標，一次性的商標費用其實不貴，也有一些商標律師事務所是可以一次性的協助處理各地區的商標權，如果沒有註冊商標可能會被很多中國的商標蟑螂將公司的商標搶先在海外註冊，如果未來有計劃前往海外的話就需要重新建立品牌或是花額外的錢購買回原本就屬於自己的商標
• 倉儲成本/海外倉費用
  成本比例：2-5%，有淡旺季倉儲費的不同
  基本上目前的跨境電商平台如Amazon、Newegg在倉儲收費上都蠻低的，如果產品入倉庫一個月沒賣掉的話會產生倉儲費用(月度倉儲費)的成本，淡季及年末的黑五、聖誕的旺季倉儲費可能會差到3-5倍，所以倉儲的控管是相當重要的，而當企業的銷量增加時也可以在當地自己租一個海外倉，更有效的管理庫存水位
• 退貨處理費/退貨成本
  每一個國家的電子商務規範的退貨期都不太一樣，以美國商品考慮其來說，消費者有14天的時間可以考慮要退貨，決定要退貨後又有額外的14天可以處理退貨，加起來就有整整一個月的考慮期了！千萬部要小看退貨率造成的影響，以經驗來說正常的產品大概抓10%的退貨率，服飾及節慶類產品則建議抓20-30%的退貨率，退貨的產品約有一半可以重新包裝再出貨，有50%左右則是已經不適合了，處理方面可以找專門處理電子商務退貨的公司來協助，如Return Helper
• 站內外廣告成本
  成本比例：約10-15%，公司可以根據投資報酬率調整廣告佔比
  在跨境電商平台下廣告的成效會遠比在Google關鍵字廣告、Facebook貼文廣告、IG限時動態廣告的成效還要好，在電商平台搜尋關鍵字的用戶基本上就是確定要購買產品了，Amazon亞馬遜甚至因此成為全球前三大的廣告商，但廣告會因為品牌在當地的知名度和選品特性會有很大的不同，以常見的品類來說會建議在新品流量期投入20%的資金來當廣告成本，後續則可以慢慢的降成10-15%
• 金流成本
  成本比例：0.8-1.5%
  當消費者在跨境電商平台下完訂單後，由於跨境電商屬於海外平台，需要透過第三方金流或虛擬金流來將款項匯到配合的台灣銀行帳戶，在跨境電商平台上推薦Payoneer的服務，金流抽成比例大概在1-1.5%這個區間，但如果公司本身就還有海外現金流的需求也可以直接匯入銀行帳戶，就可以省去抽成及匯差的損失

估算成本小工具-FBA Calculator

據蠻多朋友推薦Amazon的免費小工具FBA成本計算器 – FBA Calculator，這個小工具可以協助我們分析與自己相似的產品的利潤結構，而Amazon目前仍然是市場上佔據最多商品的跨境電商平台，所以過往朋友使用的經驗都說相當準確，也可以套用至其他如Alibaba、Newegg、eBay、Shopee等平台上，誤差值大概在10%以內

需要特別注意的是FBA Calculator的費用中並不包含安規、商標、退貨、站內外廣告的成本，可以參考這篇文章上面列的比例大概將這幾項成本加入考量，可以更準確地計算出自己商品的獲利！

電商成本計算器教學 FBA Calculator

第一步：在Amazon.com上面找到與自己想要賣的產品相似的目標(以手機殼為例)，將網址上方的ASIN(產品獨特識別碼)複製下來

第二步：進到FBA Calculator成本計算器的頁面，選擇左上角的Search Amazon Catalog，將剛剛複製的ASIN貼到裡面，系統會將結果自動搜尋出來，馬上就能看到一個$13.66美金的手機殼毛利竟然有53%！！而亞馬遜的抽成也抽到約20%的最高抽成，亞馬遜真的抽很多啊！下面的Fulfillment Cost就是各種倉儲費的部分，至於你的產品就可以將物流等等資訊填到右邊的Your Fulfillment馬上就可以得到自己產品的利潤，趕快來試試看吧