在Amazon的賣家領域中，大家都很積極的爭取進入前幾列的排行榜，除了廣告以外折扣碼是吸引顧客、提高銷售並擴大業務的一個重要工具！Amazon 亞馬遜作為全球最大的電子商務平台，允許賣家設定許多類型的折扣碼以吸引更多買家，包含Coupon、亞馬遜節慶限促、Prime會員專屬優惠等等。這篇文章將提供一個完整的促銷教學指南，包含3種類型的 Amazon 折扣碼的後台設定，從而提升業務銷售

什麼樣的情況需要設置Amazon的折扣碼？哪時候需要Amazon Coupons？

Amazon的折扣碼會是吸引消費者目光的一個好工具，通常我們會藉由折扣碼來增加短期的轉單率達到推廣新產品或是清理庫存的效果，對於新賣家來說，一個完全沒有review或是評價的產品，是很難被消費者選中的，這時候折扣碼就是在眾多商品中突出的一個好手法，歐美的消費者對於折扣的數量是相當敏感的，而由於大多台灣及中國賣家對於生產成本管控較佳的原因，也有更多的折扣空間可以操作

選項一：Amazon Coupons – 亞馬遜賣家最常使用的優惠碼形式

Amazon Coupons 亞馬遜折價卷是 Amazon 平台上的特殊優惠方式，讓消費者以優惠價格購買各種商品，Amazon Coupons是可以隨時開啟及關閉。這種優惠券的使用方式極為簡單，消費者只需點擊商品頁面上的“Coupouns”選項，將優惠券應用到您的購物車中，然後系統就會自動計算折扣後的價格，比較特別的是如果消費者在購買時沒有點選折價卷選項的話，販賣出去的價格仍然是會以原價而非折扣價。

Amazon Coupons的好處有哪些？

• 增加消費者的目光及購買意願：Amazon Coupons 提供了額外的折扣，而折扣會直接顯示在消費者購物的頁面，相較於其他價位相似的產品，如果能夠加上價位的折扣的話一定可以更加抓住消費者的目光。
• 新產品：Amazon Coupons是在新品或是新賣家加入時的好工具，通常新賣家前期在沒有評論、Amazon reviews的時候，儘管產品很好但願意當實驗性的消費者大約只有平常的20-30%，而Coupons就是一個很好去刺激消費者的方法，根據消費者心理學折價卷可以減低買家的防禦心態，進而增加新產品售出的機率。
• 統計數據：在經營Amazon上消費者的數據是相當重要的，而我們也都需要利用數據去轉換成銷量訂單，在使用Amazon Coupons後，後台會提供領取折價卷的人數及使用數量等數據給賣家做參考，這些數據可以用於（Coupons領取率=Coupons領取數量/Impression）來了解受眾對新產品的喜好程度，如果Coupons領取率高的就可以考慮增加單品的廣告預算，增加轉單率
• 優惠券時效性增加消費者衝動購物：Amazon Coupons可以由賣家設定客製化的有效期限，因為沒有限制亞馬遜折價卷使用頻率，所以通常建議優惠期限設定在三天左右讓消費者有衝動購物的傾象，造成以免錯過折扣的促進結帳作用。
• 專屬頁面的流量：定期瀏覽 Amazon Coupons 頁面，以發現新的優惠和折扣。
• 增加Best Seller Rank：Best Seller Rank一直都是一個優良產品的重要指標，而當Coupons的成效被充足的反映出來時，也可以同時提升亞馬遜演算法對產品的親睞程度。
• 總之，Amazon Coupons 是 Amazon 平台上提供的一項極具價值的服務，可讓賣家有更多的手段來增加營收及商店的曝光度。Amazon Coupons 都得充分利用在對的地方，不要錯過這個機會，通過使用 Amazon Coupons 來提高賣出量並節省廣告開支！

Amazon Coupons的缺點有哪些？

• Amazon Coupons並不是完全免費的，當每次有人使用Amazon Coupons，Amazon都會收取$0.6的費用作為佣金，這$0.6不是包含在你折價範圍中的，所以對於低單價產品的話使用Amazon Coupons要特別去注意下成本計算的部分，以免反而造成虧損的情況發生！

Amazon Coupons設定步驟、亞馬遜優惠卷設置教學

第一步：首先登錄到 Amazon Seller Central 帳戶，登錄後就可以開始設定折扣碼

第二步：選擇“促銷活動” 在Seller Central帳戶中，找到“廣告”選項候選擇優惠卷

第三步：創建新的促銷活動 在“促銷活動”部分，您將有機會創建新的促銷活動。點擊“創建促銷活動”或類似的按鈕，然後選擇“折扣碼”作為促銷類型。

第四步：填寫Coupons詳細信息，先選擇要打折的產品ASIN，並設置折扣的百分比或金額，對於折扣設定的選擇，初期建議設置30%的Coupons，等到產品頁有流量之後可以提升到50%。促銷活動的名稱可以選擇亮眼一點的字眼，方便更加吸引消費者對ASIN的目光。而促銷活動的持續時間因為可以隨時更改，所以可以儘量將期限限縮造成消費者有趕緊結帳的動力。促銷對象的話有許多選項供賣家選擇，可以將亞馬遜Coupons針對Prime、Prime學生等等特殊族群，如果沒有特殊的目的的話都建議設定成對所有人適用。

第五步：生成折扣碼 一旦您設置了所有必要的信息，點擊“生成折扣碼”或類似的按鈕。Amazon 將生成一個唯一的折扣碼，就可以提供給顧客在結帳時使用了！

選項二：Amazon限時促銷設定

Amazon限促活動包含大家所熟知的Prime Day會員日、黑五大促及網購星期一等等活動，想要成為Amazon限促的賣家需要經過特殊的申請，只有符合促銷條件的ASIN可以參加活動，而哪些ASIN可以符合限促的標準可以在賣家後台的限促儀表板進行查詢

Amazon限促設定連結：

北美站：Amazon美國站限促設定連結
歐洲站：Amazon歐洲站限促設定連結
日本站：Amazon日本站限促設定連結

我該申請參加Amazon限促嗎？

是否參加限促建議可以兩個方向做完考量標準

1. 販售的商品類別：如果是日常用品，在黑五或是Prime Day的銷量不會差距到很大
2. 產品的毛利：如果產品原先就是以薄利多銷的策略進行，限促反而會造成部分虧損的產生
3. 新品不建議參加限促：剛上架還沒有什麼review的新品通常是不符合參加亞馬遜限促的標準，且轉單率也可能因此受到影響，建議會先至少經過Vine後再參加限促活動

選項三：設定優惠價格、買一送一

2023後半段的賣家應該有發現有些前台出現了顯眼的紅色折扣符號，搭配上Lowest price in last 30 days的紅色字體，在整個搜尋頁上特別醒目，這項功能在賣家後台的優惠價格可以進行設定，經過一些賣家實驗後成效比折價卷 (coupons) 還好，是一個蠻推薦的亞馬遜促銷方式，也不會被亞馬遜官方收取額外的費用，另一個則是買一送一的優惠設定，透過買一送一來吸引消費者購買，但可能是由於折價位置設計並不顯眼，目前論壇普遍反映成效不彰，建議使用在低成本產品要進行銷庫存時做使用